手机需求一再下滑配件企业却集体冲击上市找到新“密码”？最近几年，智能手机销量的下滑越来越表现出不可挽回之势。IDC发布的一组数据显示，2022年全年，中国智能手机市场出货量约2.86亿台，同比下降13.2%，创下有史以来最大降幅。

　　但与智能手机市场的艰难局面大相径庭的是，以经营数据线C数码配件产品的企业，却在近两年集体冲击上市。其中2020年登陆深交所的安克创新市值一度高达800亿，此后品胜电子、绿联科技也纷纷启动IPO计划。而最近，倍思科技也宣布完成了首次外部股权融资，获得了由深创投、中金资本联合领投，越秀产业基金、高榕资本跟投的数亿元人民币的A轮融资。

　　在消费电子已然“冷场”的当下，数码周边企业为何还能收获投资机构的关注？资本看中的或许并不只是卖卖数据线、充电器这种小生意。

　　在自然界有一种奇特的共生现象。凶猛无比的鲨鱼身边，通常会出现一些与其共生的“向导鱼”，他们经常游到鲨鱼嘴里帮助清洁牙缝中的残屑。而在智能数码领域，经营数据线、充电器的数码周边企业同样与手机厂商们建立了类似的“共生”关系。

　　2010年，移动互联网时代到来。智能手机以及平板电脑等消费电子产品，在短短十几年间快速普及并且不断迭代，同时也衍生出了手机膜、手机壳、数据线、充电宝等丰富的周边产品。以其中单独品类为核心的细分周边市场，也在快速成长。

　　公开数据显示，在2012年到2021年的10年间，中国移动电源市场规模一直保持增长趋势。其中2013年时，市场规模即破百亿达到105亿元，2015年时破二百亿达到220亿元，2018年时则为326亿元。截至2021年，中国移动电源市场规模达到441.6亿元，较2012年的58亿元增长761%。

　　除了材质以外，几乎没有任何科技含量的手机壳产品，也在近年来化身时尚潮流单品，并且快速成长为拥有千亿规模的新兴市场。也正是在消费电子市场全面振兴的大背景下，细分周边市场的“向导鱼”企业们有了迎来光辉时刻的机会。

　　与科技大厂们群雄逐鹿的智能手机市场全然不同，3C数码配件早期因为市场规模过小，并未得到太多重视。而且在智能手机配件领域，“手机+充电器+耳机”几乎是行业标配，因此消费端的市场需求也没有快速爆发。很多时候消费者都是像买电脑一样，专程到本地的“华强北”一家一家询价，然后货比三家再报价最便宜的那家成交。

　　同时，由于这一时期许多生产3C配件的厂商，本身干着为手机大厂代工的本业，同时兼着售卖自有品牌的产品，而3C数码配件的销售又主要依靠于线C配件的厂家还未有意识要打造品牌。

　　直到后来，电商行业的兴起让一部分厂商看到了全新的销售方式，这才开始研究电商平台的游戏规则，慢慢打响自己的品牌。而随着接入移动互联网市场的用户数量越来越多，本来只能“喝汤”的3C配件厂商们也开始谋求更大的发展。

　　2003年开始创业之旅后，品胜依靠电池模组赚到第一桶金，迅速成长为彼时3C配件市场的头部品牌。

　　早期的智能手机，“手机+充电器+耳机”几乎是行业标配，电池还是可拆卸的。因而3C配件厂商大多是给手机厂商或是国外品牌做代工，这个阶段外置配件几乎没有市场需求。

　　直到2010年后，苹果iPhone 4和iPhone 4S陆续打开中国市场，其电池不可拆卸的设计逐渐被同行效仿。

　　伴随着手机一体化的产品设计，续航差、数据线损坏、原装配件昂贵等众多体验问题频出，第三方外置手机配件的市场需求才大量产生。

　　同一时期，国内电商兴起。部分3C配件厂商抓住机会转型To C消费市场，品胜、绿联、倍思等后来的头部品牌相继诞生。

　　但是3C配件的低价低频，以及供应链高度成熟的同质化竞争，都决定了这仅仅只是一门赚钱的生意，绝不是一个具有想象力的商业模式。

　　2014年互联网大会上，品胜董事长赵国成炮轰O2O“不赚钱就是忽悠”。此前，品胜于2013年开展了旗下O2O服务平台——“品胜-当日达”，并与阿里O2O事业部达成战略合作。

　　根据彼时的公开报道显示，2015年前后品胜共有超过6000家门店，22万个终端渠道（销售品胜产品的手机数码店），5万家连锁渠道和1000万的电商用户。

　　2015年，品胜迭代其原有经营模式，制定了打造“品牌商+平台商+服务商”的复合型企业集团的发展目标。

　　随后千机团上线O战略落地，整合覆盖全国2000多个城市的超过5000家加盟门店、22万多个销售终端，深入线下手机维修市场。

　　这一整套商业模式搭建完成后，品胜意图跳出原有的手机配件硬件市场，转型成一个利用互联网思维落地本地服务的互联网平台型企业。

　　站在今天回头来看，不管是3C配件市场的头部品牌，还是酒类垂直市场的1919，恰恰都在新零售的概念下误入商业路径的歧途。

　　品胜的“不务正业”，给了起步发家更晚的第二代3C配件创业公司机会。以安克创新为代表，借着出海的市场红利，把“中国模式”复制到全球市场，获得了更大的成长空间。

　　安克创始人阳萌选择了主攻北美市场的亚马逊平台，其本就擅长谷歌SEO，且相较于绿联与倍思、品胜、罗马仕缠斗，安克对国外品牌简直是降维打击，很快在美国站稳脚跟。

　　如果结合智能手机销量连续下滑的市场背景，来分析3C厂商们的处境，似乎总会得出略显负面的结论。毕竟当用户更换手机的周期从最早的16-18个月延长到20-24个月，再到如今的36个月，手机配件的需求量自然也会减少。但是，这或许并不是线C配件厂商们的难题。

　　一直以来，3C配件行业都存在天花板过低的弊端。无论是绿联、安克创新这些已经成功品牌化的厂商，还是各大电商平台上卖山寨货的个体商家，在数据线、充电器、充电宝等传统3C配件强势品类上，都没能逃出低附加值、低溢价的规模陷阱。

　　但平心而论，数据线、充电器、充电宝这些品类本身就有着极为明确而单一的功能价值，无论从设计还是技术的角度来看，都没有一个明朗的创新方向江南APP下载。所以，性价比始终是这些品类的核心竞争指标，由此也决定了单纯以生产和销售手机配件为主营业务，最终也只是赚个辛苦钱。

　　不过从厂商们的品类拓展情况中可以看到，安克创新也在尝试进入智能家居领域，以高客单价自主清洁品牌eufy的名义，推出扫地机器人、电动拖把等产品，挖掘新的价值空间。

　　为此，安克创新还在2020年至2022年持续加大创新投入，3年的研发费用分别达5.67亿元、7.78亿元和10.80亿元，占总营业收入的比例也从6.07%涨到7.58%。但是由于进场略晚，安克创新的智能家居品牌eufy与国内的科沃斯、石头等相比，还未具备足够的知名度。

　　令3C配件厂商们感到头疼的另外一个问题，是原本作为上游的科技大厂们也已经加入了市场份额的竞争。例如掌握智能手机市场绝对话语权的小米与华为，本身也在官方渠道销售各种手机配件，而3C配件厂商们面对过去“代工”“贴牌”时期服务的“老客户”，不可避免地要遭遇市场挤压。

　　另外，音乐娱乐领域的漫步者、移动摄影赛道的大疆以及插座行业的公牛，在各自的专业领域，无论是知名度还是市场份额，都比3C配件厂商们更有优势。因此，就市场竞争的角度而言，3C配件厂商们向其他品类的突围也是压力重重——除了一条尚未成型的全新赛道，移动储能。

　　最近几年，随着年轻群体热衷于露营、垂钓等户外活动，便携式电源也开始成为年轻人自驾场景下的新需求。艾媒咨询数据显示，2021年中国移动储能行业市场规模达95.2亿元，预计2022年将突破180.2亿元。随着需求不断增加，预计2025年便携式储能市场新增出货2414万台，2021-2025年均复合增速49%；新增装机量可达约16.9GWh，年平均复合增速约57%；市场空间达551亿元，年平均复合增速约49%。

　　移动储能被看好的原因，不止有值得期待的未来市场空间，还有等待挖掘的价值空间。和数据线、充电宝等单价不过百十元的低价值商品相比，便携式电源的价格普遍在千元以上，而根据艾瑞咨询的调查数据显示，有24.1%的消费者能够接受定价在5001元到10000元区间的便携式电源产品。

　　显然，移动储能蓝海成为了3C配件厂商们的加分项，而上述企业均已推出移动储能设备，只有倍思科技尚未进入资本市场。因此，资本基于对看好移动储能赛道的理由投资倍思科技也就变得合情合理。

　　但也不得不说，目前移动储能领域同样存在缺乏技术门槛和跨界竞争的问题，早期的产品竞争必然又会回到性价比的比拼上。而在市场竞争方面，除了有安克创新、倍思科技、品胜科技、绿联等3C配件厂商的内部竞争，宁德时代、小米和华为的加入，也为这一全新赛道添加了更多变数。面对过去的“金主”与对手，配件厂商们还需要找到更加明确的增长方向。