工业品电商平台揭秘（一）-1688根据艾瑞咨询发布的新一年的《2020年中国企业采购电商市场研究报告》，工业品电商再一次进入高速发展期。2019 年中国工业品MRO采购市场规模达1.5-2.7万亿元，市场发展空间巨大。目前工业品采购的线上渗透率较低未来仍有较大的增长空间。从工业品电商采购供给端来看，迎战略机遇期国内主流加码布局采购市场。

　　老徐作为见证了工业品电商各个平台的萌芽期，也来盘点一下各个平台的前世今生。首当其冲的必然是全社会都认为是老大的阿里巴巴1688，据统计，阿里系在整体企业电商市场占比超过7成。

　　回首看2019年1688的一条新闻：1688已经定下了小目标：未来3年服务1万家工业品牌、孵化100家亿级生态联盟伙伴，连接百万终端网络、带动工业品电商年销售2万亿。如果我的数学不是体育老师教的话，那么要不就是艾瑞咨询对整个市场1.5-2.7万亿的预估错了，要不就是某平台在吹牛不打草稿江南APP体育。但是说实话，当我们已经越来越变成身在此山中的行业人，也越发觉得不识庐山线本身的发展路径不清晰呢，还是老徐们才智有限，看不到智商超群的阿里巴巴的高手们所思所想。

　　公元2009年9月8日，伟大的马老师手擎接力棒，将阿里巴巴的主营业务跨过杭州钱塘江，来到了滨江园区，阿里巴巴为这次盛大活动取了个可爱名字——“阿牛过江”（阿牛是阿里巴巴B2B公司的吉祥物）。

　　1688可谓是阿里体系最鼻祖的电商平台了，最早的阿里巴巴网站，其实是一个做B2B生意的黄页网站，在中国互联网的草莽年代，传统贸易的诚信是个大问题，但是也给阿里巴巴带来了商机。随着2B和2C业务的拆分，到后来，将2B业务内贸部分取名1688，寓意一路发发，适合中国国内的中小企业老板的爱好，以及将alibaba这个域名独立出来作为外贸站。

　　普及一下知识点：目前阿里巴巴内跟工业品B2B业务相关的版块有CBU（1688内贸批发）和ICBU（国际站外贸批发），从字面意义及阿里的财报来看，他们的业务类型都被归纳为批发（Wholesale），所以工业品B2B始终不是其主营业务。当然现在淘宝和天猫也开始启动工业品电商业务，这个是后话了。

　　而CBU和ICBU仍是阿里巴巴体系内是最尴尬的难兄难弟般的存在，虽然占据着阿里发家的杭州滨江园区，凭借着醇正血统的传承而一直打酱油般而又坚强的存在着阿里整个体系内，但实际上这两个BU无论是贡献的成交额还是利润都已经远远不及兄弟业务部门。根据最新的阿里集团年报，内贸批发业务仅占整个集团营收的2.4%，外贸批发占1,9%，是除了创新业务以外最小的两个板块。

　　说回到工业品电商这条业务线是不分工业品牌和工业市场的，这都是在1688不断的拥抱变化，不断的调（zhe）整（teng）下来的产物。

　　由于原来的1688平台产生的业务模式，虽然说是B2B，但更占主导位置的永远还是小商品批发模式，真正对具有品牌属性的商家并不太友好，但是基于这几年各传统行业的大佬们寻求拥抱数字化，又无法一时找到好的合作平台，于是便纷纷投入1688的怀抱，这个过程大致可以分为三个阶段

　　大约是在2018年之前，这一阶段是平台和品牌完全白纸一张的阶段，大家都不求回报的进行投入，比如平台这边的技术开发，定制化的功能，完全跟着品牌思路走的业务模式，以及各种试点性的创收模式。而品牌这边由于只是创新试点的尝试，纷纷投入了很大的预算来启动数字化业务，也不是特别注重一时的投入产出，因此面对这样财大气粗的客户，有哪个平台不心动呢。

　　经过第一阶段的热恋期，从2018年起，各大品牌发现这里还算是个不错的可以写汇报的地方，毕竟alibaba这个金字招牌说到全世界也几乎无人不知，特别是一些跨国企业需要老外制定政策的。于是乎，发展数字化业务=上1688成为了当时的时髦，不上1688就意味着这个企业不想发展电商，就意味着这个品牌老土即将被淘汰了。这个阶段一下子从扩品类、扩品牌到扩店铺、扩商品、扩客户，着实经历了最高速发展的几年。可以说1688自认为培育了一个很好地商业模式，于是工业品牌的前身逐步从一个类目一路上升到2019年和工业市场平级的业务部门。一个主攻工业行业的知名品牌，一个主攻其他非品牌及批发类的业务。这个阶段重点推崇的就是1+N的商业模式，即所谓的1个品牌+N个分销商的模式，其实回头来看，由于掌握主动权的金主爸爸们的强烈推行，这是一个完完全全由供给侧导向的所谓商业模式，真正的需求侧最终客户们还是一头雾水。我本人也一度成为1+N模式的代言人，为1688站台多次进行宣传，不过我现在也正在反思，不是由市场需求出发的模式都是伪商业。

　　如果说前两个阶段总体上还是传统行业的巨头们在带着1688走，那么这个阶段1688以互联网速度的名义保证，谁来合作都不在话下。自从工业品牌成为独立的BU之后，不管是横向的品牌、品类还是纵向的业务发展、生态发展，似乎开启了一个“潘多拉的魔盒”，创新概念层出不穷，新创的名词也应接不暇，往往刚了解完一个新概念又冒出来另一个，并且执行期都短到你来不及学习了，在今年年初，1688又将工业品牌业务和企业购业务合并，力求打造采销一体式的综合数字化生态产业链，然鹅实际效果并没有打通通路，买的还是买的，卖的还是卖的，基本不在一个频道。言而总之就是1688开发了一通莫名其妙的鸡肋，妄想用一些一招鲜的打法吃遍天下，不断尝试各种《葵花宝典》而忘记了初心，彻底将自己转行为广告公司。

　　此阶段蹦出来的新名词，大家可以慢慢搜索了解：商人节、C2M、商品数字化、二楼、产业带数字化、腰部品牌造星计划。不过值得一夸的是，在这个百家争鸣的时期，1688确实也做了不少于行业、于生态有利的贡献，比如首次从平台层面提出的商品标准化的概念，比如1688商学院一直孜孜不倦的提升工业品电商从业者的数字化技能，比如一些第三方的服务功能如金融支付，信贷账期，三维模型等等，只是在“广告公司”的大指导背景下，这些生态建设的工作并得不到长期的建设和发展。

　　令人惊讶（吓）的是，正在老徐我酝酿这篇文章的时候，工业品牌和工业市场又进行了半年度一次的“拥抱变化”，俗话说合久必分，分久必合，可是他们的变化也是够快的，分了才不到两年又开始合了。

　　篇幅原因，1688的种种不可能在一篇文章内全部讲完，而我也只是从工业品牌单一的角度来诠释1688，毕竟他还是国内批发电商业务的霸主，这个霸主也正是基于其对中小商业业态的充分认知才形成了强大的基因。想要与1688好好合作的商家也依然可以对其高效的覆盖能力，创新的数字化能力以及产业周边的生态能力报以足够大的信心。特别是阿里巴巴的基因中小客户的业务版块，抓住中小企业就是抓住了未来。

　　对于1688工业品电商的未来其实很简单，传统行业的壁垒很高，只有充分尊重行业客观规律，从市场需求出发，不要臆想创造新模式，更不要做拍脑袋式的，才是好的发展路径。返回搜狐，查看更多